Vender una propiedad por cuenta propia o lo que se conoce como FSBO (For Sale By Owner) puede parecer un proceso sencillo y lucrativo, sobre todo, para quienes quieren ahorrarse las comisiones de un agente inmobiliario.
Sin embargo, la realidad suele ser otra.
En Puerto Rico y los Estados Unidos la compraventa de propiedades conlleva transacciones complejas que, además de tiempo, empeño y conocimiento legal, requieren destreza y dominio para no convertir el esfuerzo en una pérdida de miles de dólares.
Asimismo, muchos propietarios desconocen factores clave que influyen en el valor de sus propiedades y en la negociación con compradores. Conocerlos, antes de vender, puede ser fundamental para lograr una venta exitosa y sin pérdidas económicas. Por lo tanto:
Fijar el precio correcto es clave
Uno de los errores más comunes es la determinación de un precio de venta, sin un análisis de mercado detallado.
Un precio demasiado alto puede alejar a potenciales compradores, mientras que uno demasiado bajo puede hacer que cualquier vendedor pierda dinero. Por eso, determinar el valor adecuado de una propiedad requiere una evaluación basada en comparables y en el estado actual del mercado.
El peligro: colocar un rótulo de venta sin asesoría
Personas interesadas en vender una propiedad suelen colocar un rótulo anunciando su bien y oferta. Sin embargo, esto puede atraer no solo a compradores potenciales, sino también a inversionistas que buscan aprovecharse de vendedores sin experiencia en negociación.
Los inversionistas y compradores bien asesorados suelen buscar propiedades en venta directa, porque saben que muchos propietarios no cuentan con el mismo conocimiento que un corredor de bienes raíces. Mas, aprovechando esta escasa experiencia en la evaluación de precios y negociación, muchos suelen presentar ofertas muy por debajo del valor real de la propiedad.
Estas prácticas pueden llevar a que el vendedor tome decisiones equivocadas y termine vendiendo su propiedad por mucho menos de lo que realmente vale. Por eso, sin una representación profesional, el riesgo de perder dinero en la transacción es muy alto.
¿Necesarias las mejoras antes de vender?
No todas las propiedades necesitan remodelaciones para venderse, pero algunas mejoras pueden hacer que la propiedad sea más atractiva y aumente de valor. Sin embargo, no siempre es recomendable invertir en reparaciones costosas sin asesoría. Un corredor de bienes raíces puede orientarle sobre aspectos de la propiedad que pueden optimizarse para atraer a más compradores, sin gastos innecesarios.
¿Se puede vender con deudas o gravámenes?
Sí, una propiedad con deudas de CRIM o gravámenes puede venderse, pero es fundamental manejar estos asuntos correctamente. Los compradores con experiencia pueden detectar estas situaciones y aprovecharlas para negociar un precio muy por debajo del valor real. Contar con un profesional en bienes raíces ayuda a proteger su inversión y evitar negociaciones desventajosas.
Negociar sin contratos adecuados: otro riesgo
Otro error común entre las personas que intentan vender propiedades por cuenta propia es no utilizar los contratos correctos para formalizar la transacción y protegerse en el proceso. En muchas ocasiones, los compradores hacen promesas de compra con fechas específicas que nunca se cumplen, dejando al propietario esperando sin garantías legales que le permitan exigir el cumplimiento del acuerdo. Un contrato bien estructurado protege al vendedor y evita que su propiedad quede atada a compromisos incumplidos.
Los dueños están más propensos a problemas legales
El proceso de compra-venta en bienes raíces conlleva múltiples responsabilidades legales. Un dueño que desconozca requerimientos y regulaciones puede cometer errores que lo expongan a demandas legales por parte del comprador, incluso después de cerrar la transacción.
Estas disputas pueden ser costosas, prolongadas y frustrantes, afectando la tranquilidad del propietario. Contar con la asesoría de un corredor de bienes raíces minimiza estos riesgos, asegurando que la transacción cumpla con todos los requisitos legales y se complete de forma transparente y segura.
La importancia de los precalificados
Muchos propietarios pierden tiempo y esfuerzo mostrando su propiedad a personas que no tienen la capacidad económica para comprar. Un comprador potencial debe presentar evidencia de ingresos o una precalificación bancaria antes de visitar la propiedad. Sin esta verificación, el vendedor se expone a visitas innecesarias y negociaciones que nunca se concreten.
Los corredores de bienes raíces filtran a los compradores y se aseguran de que solo aquellos con la capacidad real de adquirir la propiedad tengan acceso a las visitas. Esto no solo agiliza el proceso de venta, sino que también protege al propietario de posibles engaños o pérdidas de tiempo.
La negociación puede marcar la diferencia
Los compradores suelen estar bien asesorados y buscar el mejor acuerdo posible. Si el vendedor no cuenta con experiencia en la materia, podría aceptar condiciones poco favorables sin darse cuenta.
En cabio, un corredor de bienes raíces se encarga de representar los intereses del vendedor y garantizar que la transacción se realice en términos justos y beneficiosos.
Con mercadeo adecuado aumentan las oportunidades
Publicar la propiedad en redes sociales o en una plataforma de clasificados no garantiza una venta rápida ni el mejor precio. Asimismo, la ausencia de una estrategia de mercadeo efectiva y acceso a compradores precalificados puede provocar que una propiedad tarde mucho más en venderse.
Un corredor de bienes raíces cuenta con herramientas y una red de contactos que maximiza la exposición de la propiedad, acelerando el proceso de venta.
El momento adecuado para vender
Actualmente, la oferta de propiedades en el mercado es limitada y la demanda sigue en aumento. Esto ha generado un mercado favorable para los vendedores, en el que es posible obtener un precio más ventajoso por propiedad. Sin embargo, aprovechar este momento requiere de una estrategia bien estructurada para evitar errores que puedan afectar la rentabilidad de la venta.
En resumen: vender sin asesoría es un camino complicado
Son muy pocos las personas que con éxito venden su propiedades por cuenta propia. No obstante, son muchos los que han sufrido molestias, pérdida de tiempo y capital en sus intentos.
Mayormente, por la falta de conocimiento en valoración de propiedades, estrategias de mercadeo y negociación efectiva. Por tanto, no ponga en riesgo su dinero ni su inversión. Edúquese y contrate a un corredor de bienes raíces capaz de ayudarle.
Blasini Realty Group ofrece asesoría y respaldo en la venta de propiedades, tanto residenciales como comerciales, a título personal o a nombre de una corporación. Además, cuenta con el conocimiento, la experiencia y ética profesional para representar sus intereses y asegurar que su transacción sea eficiente y segura.
Con años de experiencia en el mercado, se asegura de que cada transacción se maneje con profesionalismo, transparencia y estrategias efectivas para obtener el mejor resultado.
Para orientación adicional llame a Uma Blasini (Lic. C-20671) al 787-600-1882 o a Blasini Realty Group (Lic. E-365) al 787-422-6323.
